同一时间，水南省雁洲县，扩建后的兴龙涂料公司的一间办公室里，端坐在大办公桌后面的高敏正绷着脸，向坐在自己对面的一位汉子发问：

    “陈传华，穆阳省峰桥市公路局的这个业务，你在业务记录中写的是和公路局工程科的科长康建林直接联系的，但公司的售后服务打电话回访的时候，对方说和你直接联系的是公路局的局长于钊，你怎么解释这件事？”

    “我和于局长见过两次面，于局长说具体的事情让我和康科长谈，所以我填业务记录的时候，写的就是康科长。”

    名叫陈传华的汉子嘟囔着回答道，脸上有一些不情不愿之色。

    “你和于钊见过两次面，在业务记录上为什么没有登记？”高敏问道。

    “我和他只是见了两次面，也没谈什么，我觉得不重要，就没记。高总，你是知道的，我只有高小文化，写东西慢。”陈传华辩解道。

    高敏冷冷地说：“业务部开会的时候，我明确说过，业务员所接触的一切人员，都需要在业务记录中登记，哪怕只是说过两句话，也要写明时间、地点。这个要求，公司已经三令五申，你为什么做不到？”

    陈传华不吭声了。

    业务记录表这个东西，是眼前这位高总在公司里推行的。所有的业务员都明白，这个记录制度的目的，就是要把每名业务员手里掌握的私人关系都变成公司关系。

    一旦自己手里的业务资源变成公司所有，公司就可以很容易地安排其他人去替换自己的工作，自己在公司里的价值就要大打折扣了。

    高敏刚刚推出这个制度的时候，整个业务部都炸锅了。大家不便向这位从茂林空投过来的副总说什么，于是集体去找公司总经理陈兴泉请愿，所说的理由自然是冠冕堂皇的，比如客户那边不希望有其他人介入，自己开拓这样一个业务关系花费了许多精力，等等。

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