深城，宜家门店。


    代理商和老外们知道江澈并没有“彻底决裂”然后将进口家电下架的想法，都是一阵轻松和欣喜。


    “这个时代的中国是开放的，我们早就已经不玩闭关锁国那一套了。”江澈说：“从本心来说，我当然也是一样的态度，首先我是一个商人，其实我相信只有竞争才能让企业进步……”


    说了一通大道理，江澈话锋一转，“但是接下去怎么合作，就要看各位的诚意了。总不能你们威胁过我，我回过头就当作没事……”


    “那江总你的想法是？”


    “要钱。”江澈说：“我这么辛苦，受了这么大委屈，除了钱，再没有什么能抚平我的伤口了。”


    “要……多少，怎么要？”


    面对偌大的中国市场，大好的机会，但凡能谈，代理商和老外们其实都愿意谈下去。要知道关税的下调也是他们的公司和政府使了大力气才得到的，而这一年日苯松下的口号，是这样的：


    【不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额】


    【打败一个企业，挤占一个行业】


    不管这是不是大话，至少决心在那里。


    “首先，据我所知明年政府下调进口家电的关税，预期是从35.9%降到23%，而你们之前给其他销售商的报价，比之前下调了5%左右。”江澈目光扫过去，笑一下，“我要10%的下调，然后维持售价和其他销售商一致。”


    为什么售价要一致？因为如果宜家相应地进一步下调进口家电售价，固然市场份额会更大，但是对于国产家电的打击，也会更大。


    进口商品的高价格从来都是对国产企业的一种保护。


    当然，这个条件如果达成，首先的一个结果就是宜家的利润会更高，渐渐会越来越强大。


    这相当于在谈和的时候给土匪送钱送粮，养匪为患……它是外商和代理商们不愿意看到的。


    “不可能的，江，我们没有这么大的权力……”一名老外说着有些蹩脚的普通话。


    “那我只好继续委屈下去。”江澈说：“今天就谈到这里。”


    老外：“……”


    江澈起身，“这样，你们商量一下，再联络下总公司，我出去打个电话。”


    江澈出门打了一个电话，知道那边的情况：郑忻峰和林胜利拿着抢来的车钥匙，拦着司马鹏泽和程晓不让走，也不让打电话。


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