江南银行里，盖勒很直白讲出了现在银行的痛点。

    “李大人，现在江南银行虽然有徐家作为后台，可是他银行里更多的是粮食而不是现银，光靠那些粮食的赈贷是没办法短期盈利的。”

    “虽然说我知道您是一个眼光长远的人，但我必须站在专业的角度上来阐述一个观点，只有长远利益而没有短期利益的项目是注定会失败的，短期利益的缺乏会导致企业缺乏活力，人员僵化，逐渐的银行人员会习惯亏损与入不敷出，所以即使某些点上我们布局长远，但仍需要着手于当下的利益。这即是出于对股东的负责，也是对企业的负责。”

    李旦默默点头，他承认此前确实是过于忽视眼前利益了，而是单纯的把银行作为一个烧钱项目，但实际上，这个年代不比后世，没有什么行业是需要靠大量前期烧钱圈市场再进行垄断的。

    因为现在压根还没有市场的概念，这是一个商业上极度蛮荒的社会，社会经济也仅限于局部统一，并没有所谓的全国市场这么一个概念。

    实际上现在江南银行的业务开展范围也仅限于松江府内，向外扩张需要一个过程，而加速扩张势必要增设机构，而增设机构的前提就是一定盈利的保障。

    李旦能靠烧钱养活一个总部，但是没办法靠烧钱将银行推广到全国，归根结底，还是要银行能自我盈利，自给自足。

    “我明白了，盖勒，你说说你的想法。”

    “我这段时间对松江这里进行了市场调研，在此期间我发现了一部分商机。”

    “其中对资金需求最旺盛的是两块，一块是城中的中小商铺，通常是周转问题，他们的资金需求特点是量大，但是自己占用周期短，而且这种客户通常有足额的抵押物件，通常是商铺或者存货，这块我们的风险很小，而且因为周期短，资金的流动性风险也不大，我觉得可以作为主要业务来开展。”

    “还一类是新建房或者城区的住宅购入，这种贷款同样很有价值，因为他们有房屋作为抵押，占用资金的周期虽然长，但是同样我们的利息收入也可以设的更高，这很有利于我们增加利润，而且不会形成坏账。”

    “但是问题是，不管是哪一种，他们所>> --