br />     既然找出问题，现在缺的是方法策略，就要想方设法的解决问题。

    买卖靠吆喝，生意靠推销。吆喝是告诉别人，我买什么，我卖什么？

    推销是把产品或理念介绍给别人，告诉客户，产品会给你带来什么好处或帮助，力求达成交易。

    做生意，在很大程度上就是做销售。不管你做的是产品，还是服务，都只有靠销售才能够转化为利润。

    销售就如同打井，是一个不断地挖掘客户需求的过程，也是一个磨练耐心的过程。

    作为老板，你可以雇佣专门的销售人员，但你自己，也要懂点销售生意经，将销售的主动权掌握在自己手中。

    事实上，很多成功的老板，都是从销售做起的，这也从侧面证明了销售生意经的重要性。

    “好，二舅，你能这样想，那么路就对了，正如你所说，怎么才有钱存进来，这就是要考虑的重点，于己有利而于人亦有利，乃为大商”

    “钱庄生意本就共赢互利，既然大家都有利，为什么没人来求利，只有三种情况，一、没人知道有利可图，二、信任，三、明知有利可图，可自身并没有求利的实力”

    “针对以上三种情况，没人知道，就要让大家知道，明白如何而得利。广而告之，口口相传，众人皆知”

    “没有信任，就建立信任，如何建立信任，无外乎实力、背景、诚信经营。医署虽是官方牵头，实际为建发行钱庄投资建立，这是实力，有官方支持这是背景”

    “另外，二舅在曲江为商多年，也以诚信为本，有信誉也有人脉，人脉即是财脉，再找平时相熟的商贾、大户、地主等，言明利弊，以利促储”

    “钱庄开业当日，存银百两，可一次性支付八厘年息，第二日存银，支付七厘年息，第三日六厘，以后正常五厘年息”

    “开业之日，成伯、我、张县令都会到场存银，这就是助力。人都有从众心理，看到两县之父母官都存银了，大家会怎么想？”

    方子舒从实力、背景、信誉、人脉、促销手段等等，抽丝剥茧的给陆广元指明了方向，也提出了解决之法。

    “哈哈哈…当然是跟风而行，连两县的县太爷都信任，敢把银子存进钱庄，那还有什么不放心的”

    陆广元已经知道解决的方法，开心了起来，深有感触的继续说道：

    “另外，存钱还有钱拿>> --