算，俞兴这样的作风是很正常的。

    毕胜重新把话题接上，甚至复述了俞兴昨天的原话：“你昨天说‘这样画了一个圈，然后宣布垂直细分的自我胜利，最终只能被巨头的发展洪流所淹没’，我思来想去，乐淘网的战略设计好像确实走不通。”

    俞兴问了个问题：“乐淘网现在的产品毛利能在多少？”

    “我们今年要全面转型卖鞋，这是要看量的，但我们测试的效果还不错，乐观估计能在20%左右。”毕胜透露了利润，继续说道，“大品牌的利润很难再多分给我们，我们其实也考虑到这一点了。”

    “所以，针对这个问题，我们是打算借鸡生蛋，先用消费者认可的大品牌的鞋来扩大规模，建立网站品牌的认知，然后再自创鞋类品牌。”

    “这样的话，我们的毛利会有一个明显的提升，估计能做到30%。”

    毕胜说到这里，顿了顿才补充一句：“当然，这是在不变的竞争环境下的设想，我们确实自己画了一个垂直电商的圈。”

    毛利能做到30%么？也许能。

    30%的毛利能覆盖运营成本么？还是很难。

    这30%的毛利能保持下去么？也是很难。

    利用规模可以压低运营成本，但运营成本还是会有个底线，而垂直电商这个圈必然要放在整体市场里看待，巨头们不可能放过这一块的利润。

    毕胜扪心自问，怎么都难以解决这些问题。

    他可以吹嘘鞋类自我品牌的毛利，可以吹嘘自己也大力去做仓储物流，还可以吹嘘占领用户心智，但那些吹嘘在面对自我的时候是没法带来信心的。

    视角一旦打开，那就没法捂着眼过去。

    俞兴听着这样“借鸡生蛋”的设计，心里默默思考，半晌之后说道：“公司不赚钱也不代表你不赚钱。”

    公司亏损是公司的事，创业者是可以赚到钱的，规模做大之后卖身走人便是。

    毕胜点点头，但又摇了摇头：“那样的话，我又何必离开百度，我又何必放弃投资来做这个。”

    他曾经是百度的总经理助理，离开之后又当了天使投资人，已经财富自由。

    俞兴叹道：“你们这些人啊……”

    他低头吃了几口米饭，组织着措辞。

    毕胜这时候说道：“俞总，我昨天听你说垂直细分不是产品品类的细分，而是模式的细分，我当时猛一听好似有茅塞顿开之感，又模糊的难以找到里面的精髓，今天过来，真的希望你不吝赐教。”

    作为曾经的百度高管、财务自由的投资人，他的语气和姿态都很诚恳。

    “我其实没什么不好说的。”俞兴笑道，“但我今天说了，你别骂我。”

    毕胜奇道：“俞总，我感谢都来不及，怎么会骂你呢？”

    “所谓模式的细分，我也是想到一家垂直电商的做法才觉得是很好的方向。”俞兴没有藏私，这和自己的业务也不冲突，“就是去年成立的唯品会，不知道毕总知不知道？”

    毕胜思考片刻，问道：“是羊城的那家？”

    俞兴微微点头：“是的，它去年上线，做的是品牌折扣。”

    毕胜皱眉凝神。

    俞兴继续说道：“其实，就像是一个线上版的奥特莱斯。”

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