>“而且我让他转告法国人，今天不谈了，让他们回酒店倒时差。”<br><br>项辰光愣住了。<br><br>这不合规矩。<br><br>甚至可以说是失礼。<br><br>阿尔斯通是世界轨道交通巨头，这次来华谈判，部里是很重视的。<br><br>“你这是唱的哪一出？”<br><br>“小策略而已，您肯定明白。”<br><br>刘清明语气平淡。<br><br>“阿尔斯通这次来的总裁皮埃尔，是个硬茬。”<br><br>“典型的法式傲慢。”<br><br>“如果我们表现得太热情，太急切，还没上桌就已经输了一半。”<br><br>“得晾晾他们。”<br><br>“让他们知道，现在是买方市场，不是他们施舍技术给我们。”<br><br>项辰光沉默了。<br><br>他在脑海中推演着这种策略的可行性。<br><br>风险很大。<br><br>但如果奏效，收益也很大。<br><br>“你有把握？”<br><br>“我有资料。”<br><br>刘清明说。<br><br>“我之前向您申请过一笔经费，委托欧洲的一家咨询公司做了背调。”<br><br>“阿尔斯通是我的第二家目标。”<br><br>“对方效率很高，我让他们办了个加急，刚刚收到。”<br><br>“皮埃尔这个人的性格缺陷、谈判风格，甚至他最近在公司内部面临的业绩压力，我都一清二楚。”<br><br>“先聊着吧。”<br><br>“没准聊着聊着，就能聊出感情呢。”<br><br>项辰光深吸了一口气。<br><br>这小子，那是去谈判的。<br><br>这分明是去打仗的。<br><br>情报工作做得比国安还细。<br><br>“你的思路很好。”<br><br>项辰光给予了肯定。<br><br>“就按你想的办。”<br><br>“别太不给他们面子，别的你自己看着办。”<br><br>“谢谢项局。”<br><br>“还有个事。”<br><br>项辰光看了一眼桌上的牛皮纸袋。<br><br>“部里今天收到了一个从斯图加特寄来的包裹。”<br><br>“收件人是你。”<br><br>“这份资料，是不是也是你的那个欧洲咨询公司发来的？”<br><br>电话那头顿了一下。<br><br>“应该是。”<br><br>刘清明说。<br><br>“那是关于西门子的。”<br><br>“里面应该是一些技术资料，可能还有一些内部关系图谱。”<br><br>“我还没看过，具体内容不太清楚。”<br><br>“您可以打开看看。”<br><br>“西门子的技术资料？”<br><br>项辰光的声音提高了几分。<br><br>“你搞到了西门子的技术资料？”<br><br>“怎么可能。”<br><br>刘清明笑了笑，语气很轻松。<br><br>“那是人家的核心机密，哪能这么容易搞到。”<br><br>“估计也就是一些公开的宣传册，或者是稍微详细一点的产品说明书。”<br><br>“您先看着，我要是再不去会议室露个面，彭总工该顶不住了。”<br><br>“行，你去吧。”<br><br>项辰光挂断了电话。<br><br>办公室里重新恢复了安静。<br><br>只有墙上的石英钟发出轻微的咔哒声。<br><br>项辰光拿起桌上的剪刀。<br><br>刀刃插进牛皮纸袋的封口，轻轻一划。<br><br>“刺啦”一声。<br><br>封口裂开。<br><br>他倒转纸袋。<br><br>一摞厚厚的文件滑了出来，落在红木办公桌上。<br><br>发出沉闷的声响。<br><br>项辰光拿起最上面的一份。<br><br>全是德文。<br><br>但旁边贴心地附上了中文翻译。<br><br>只看了一眼。<br><br>项辰光的手就抖了一下。<br><br>这哪里是什么产品说明书。<br><br>这是西门子轨道交通事业部的内部架构图。<br><br>详细到了每一个项目组的负责人，每一个核心工程师的名字，甚至还有他们的家庭住址和联系方式。<br><br>他翻开第二页。<br><br>是一份名为《ICE-3型高速列车牵引系统技术参数详解》的文档。<br><br>密密麻麻的数据。<br><br>变流器的开关频率。<br><br>牵引电机的转矩特性曲线。<br><br>甚至还有控制软件的底层逻辑框图。<br><br>项辰光越看越心惊。<br><br>越看越觉得后背发凉。<br><br>这绝对不是公开资料。<br><br>这是核心机密。<br><br>是西门子赖以生存的看家本领。<br><br>他快速翻动着文件。<br><br>转向架的设计图纸。<br><br>空气弹簧的刚度测试报告。<br><br>制动系统的故障模式分析。<br><br>每一份文件，都像是一枚重磅炸弹，在他脑海中炸响。<br><br>有了这些东西。<br><br>铁道部在接下来的谈判中，就等于开了天眼。<br><br>对方的底牌，底裤，全都暴露无遗。<br><br>我们可以精准地知道他们的技术短板在哪里。<br><br>我们可以知道他们的成本底线在哪里。<br><br>甚至可以知道他们最害怕失去什么。<br><br>项辰光翻到了最后一份文件。<br><br>这是一份西门子内部的战略备忘录。<br><br>标题是：《关于向华夏出口高速列车技术的风险评估》。<br><br>上面用红笔画了一个大大的圈。<br><br>翻译只有短短几行字：<br><br>“鉴于华夏市场的巨大潜力，建议采取‘整车出售，技术封锁’的策略。”<br><br>“严禁转让任何核心制造工艺。”<br><br>“严禁开放源代码。”<br><br>“华夏不具备消化吸收先进技术的能力，只需将其作为倾销市场。”<br><br>项辰光死死盯着那几行字。<br><br>脸色铁青。<br><br>傲慢。<br><br>刻在骨子里的傲慢。<br><br>德国人把华夏当成了待宰的羔羊。<br><br>只想卖肉，不想教你怎么养羊。<br><br>“好一个西门子。”<br><br>项辰光把文件重重地拍在桌子上。<br><br>震得茶杯里的水晃了出来。<br><br>他站起身，走到窗前。<br><br>窗外是京城灰蒙蒙的天空。<br><br>但他的心里却燃起了一团火。<br><br>有了这份资料。<br><br>不管是法国人，还是德国人。<br><br>这盘棋，攻守之势异也。<br><br>他转过身，看着桌上那堆仿佛还在散发着热气的情报。<br><br>脑海中浮现出刘清明那张年轻、英俊，却又深不可测的脸。<br><br>这小子说他“没看过”，“不太清楚”。<br><br>鬼才信。<br><br>这分明是他早就布好的一颗雷。<br><br>一颗足以炸翻整个谈判桌的惊雷。<br><br>项辰光拿起电话，想再给刘清明拨过去。<br><br>手指悬在半空。<br><br>又放下了。<br><br>不用打了。<br><br>他已经明白了刘清明的意图。<br><br>这份资料，就是刘清明交上来的投名状。<br><br>也是他手里最锋利的那把刀。<br><br>项辰光重新坐回椅子上，拿起那份关于西门子傲慢策略的备忘录。<br><br>嘴角勾起一抹冰冷的弧度。<br><br>既然你们想玩。<br><br>那我们就好好玩玩。>> --