展讯的技术和命脉，都在这套td-scdma（以后简称td），即国产3g里。

    国家早一天发放td牌照，他们刚研发出来的拳头产品就占据更大的技术优势。

    反过来也恰如其分：展讯的3g芯片越早占领了市场，也可促使信产部早日发放牌照。

    百万台是什么概念？

    今年罗马尼亚建成第一个td试验网，做通讯大型试验网测试，也就两万台手机参与。

    ——用户都百万了，你不给人家建试验网？

    要真有几百万用户，发牌建网恐怕都好谈了，三大运营商搞不好还会争抢td牌照。

    可3g的基带芯片贵，射频前端还要用专门的3g配件，手机装这些，用户又用不了，不买账，没有溢价，厂商白亏钱。

    即使有提前布局3g的，用的也是wcdma的基带芯片。

    比如华为，利用自研的wcdma基带芯片和技术压低成本，04年就推出了中国首款商用3g手机u626，押宝3g。

    另外有一些厂家，在手机里留下了一个3g接口，号称3g手机。

    这些都是抱着押宝运营商的心思，提前跟运营商谈好，万一你们拿到牌照，这款手机就做你们的专供机，由你们升级3g配件以后发售云云。

    但注定都是失败的赌博，因为他们根本不知道中国3g哪年上线，而且连哪家运营商会拿到哪张牌照都不清楚，全是瞎基霸乱猜。

    “补贴，要花不少钱的。”

    对面的陈大同沉默了一阵，仍觉得不靠谱。

    陈学兵拿不准的正是这个问题，遂问道：“如果改装一台2g手机，具体要多少钱？”

    “我们的sc8800a芯片，售价是180元，射频改造至少要75元，协议栈破解和安装的人力费用，一台需要50元，加起来.超过300元了。”

    展讯不是没动过这个心思，但成本太高，实操难度太大。

    “而且华强北那些手机，好多连网都上不了，做出来干什么？这不就是骗人吗？”陈大同接着发出质问。

    陈学兵听到这成本也是心惊了一下。

    就算是联发科的高端套装.现在也就四五百吧？

    中低端的，一两百都有。

    人家一套“turnkey”，cpu芯片、基带芯片、软件、协议栈，加起来也没你们这个3g基带贵。

    “你们这价格也太夸张了，如果把量提上去，百万级的量，能少多少钱？”

    陈大同沉吟了一下：“成本还不止这些，一台手机要入网，程序很复杂，陈总，还是面谈吧。”

    “我早说过了，肯定得面谈。”

    陈学兵说完，双方共同沉默了一下。

    在哪谈？

    “我觉得陈老师对华强北的手机恐怕有些误解，还是过来一趟，我带你在华强北考察考察，咱们再一起到上海谈，怎么样？”

    “好吧。”

    “那明天？”

    “明天？我明天还有个会.”

    “陈老师，展讯的未来和一个会，孰轻孰重？推了吧。”

    陈学兵看已经下午四点，要不是太晚，他现在就想给陈大同订机票。

    3g，一天可是好几亿的收入。

    每一天，可都是他谈判的筹码。

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