亿美元？从哪来？

    不是拉我们过来打秋风吧？？

    但俩人都没说话，等着听响。

    “额”刘强东整理了一下思路，赶紧出去找员工要了个记录财务的本子进来，根据上面的一些零散数据，开口道：

    “现，现在，中国有1.3亿多网民，其中，网购渗透率大约22%，2900万人在网络消费，人均季度网购金额572元，较2005年增长109%，且数值一直在增加。”

    “我们目前营业额达到8000万，月均增速10%，无广告投放，主要依赖中关村口碑获客，解决了中关村假货的痛点，但要向家电全品类进发，还需要资金扩建自营仓储。”

    徐新忽然打断：“我们访谈的客户都说你们价格比中关村低15%，但供应商反馈你每次进货量只有同行十分之一，利润空间从哪来？”

    她说观察，可不是开玩笑，这段时间派人去做了不少调研。

    刘强东立马道：“高频！库存周转率9.2天，资金年周转37次，我们靠速度赚钱，不是加价率，账期缩短，供应商更愿意让利，徐总你没调查我们的进货价？是不是比同行低？”

    徐新不讲话了，拿出一个本子记录。

    “2004年我们转型电商时，实行「正品+发票+低价」组合拳，低价不是靠逃税或水货，而是通过规模优化降低运营成本，当库存周转做到9.2天，资金效率就是最好的护城河.”

    刘强东接着自述周转优势，转而说起解决痛点问题。

    “进入家电的想法产生时，我们就去做过调研，国美、苏宁两大零售商线下连锁渠道加价（毛利）率超17%，净利率达6%-6.5%，而同期家电品牌商净利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利润，这合理吗？我认为这就是利润倒挂！而我们呢？加价率能做到8%，所以我想我来做家电垂直电商，能获得所有品牌商的支持。”

    “刚才陈总说一亿美元，要是有这么多钱，我就做全品类，做物流！”刘强东积压的想法终于喷薄而出：

    “我在bj、上海、广州一级仓建设，目标华北华东48小时到达！”

    这完全是陈学兵的理想答案。

    但此时说出，徐新和雷军都摇了摇头。

    “投资太大了。”

    陈学兵竟也摇头。

    东子有点急了：“可是既能解决资金周转，又能解决客户的紧急需求啊！”

    一直沉默的赵令欢忽然道：“如果淘宝也和你们有一样的想法，怎么办？”

    “他们绝对不敢！”刘强东笃定道：“他们的模式不是自营，做的是交易平台，即使建了也给他们提供不了利润，这种重资产，他们碰都不敢碰！”

    这句话，显示出东子对淘宝和仓储物流琢磨已久，陈学兵已经心安了。

    “淘宝就是全品类，他们如果用低价策略抢市场，你们怎么应对？”赵令欢就盯着淘宝继续问道。

    刘强东越答越上口：“他们解决有无的问题，我们解决好坏的问题，五年后中国会出现两亿中产，这群人愿意多付10%价钱买真货和准时送货。”

    话音刚落，陈学兵轻笑，说话更为直接。

    “全品类？赵总，你敢在淘宝买家电？”

    “淘宝对接的那些个人小卖家，连淘宝自己都只敢称作「c端」，这些c端背后是品牌商吗？是盗版方吧，目前的淘宝对正品品牌方没有任何的益处，反而在挤压正品的销售空间。”

    “所以，市场上需要一个京东这样的角色。”

    陈学兵说罢，柳传忽然笑了起来。

    “陈总，你和马云不是在谈合作吗？现在这么讲马总，我可要说你的坏话。”

    这话一出，刘强东的脸色都变了。

    敌军？！

    徐新也眼神莫名。

    全面下注，还是.控制对手？

    雷军：马勒戈壁，他不止玩前期，还玩成熟期！

    “呵呵。”陈学兵笑了笑，语气轻松地接过话题：

    “我和马总谈的只是支付问题，打通移动网络的支付环境，给网购创造便利，当然他如果要邀请我做淘宝的投资人，我也乐见其成，刚才我说了，市场上需要不同的角色，品牌方要盈利，部分用户端也对廉价商品有需求，这不矛盾。”

    “双方并存的前提，是有一个足够大的多元化市场。”

    他说着，翘起二郎腿，姿态居高临下。

    “柳总知道我在搞3g，其实刚才刘总说的数据还远远不够，我和信产部，移动公司其实都有一个共识，就是中国网民的数量还远远不够，我们打造3g的目标就是把网民基数从电脑端和移动端同时扩起来，我们和移动会共推移>> --