林彻的声音不大,语速不快,没有任何情绪化的起伏。
他说话的方式跟赵铭远在第一轮沟通会上的方式不一样。
赵铭远是在做报告,节奏是控制好的,重点是设计好的。
林彻是在说话,就像坐在办公室里跟沈南谈事情一样的说话,没有严肃感。
"我们不是来抢银行的饭碗的。"
他停了一下。
"我们是来加一道菜的。"
…………
这句话说完之后会议室安静了大约三秒。
赵铭远坐在对面,他的表情在这三秒里变了两次。
第一秒,他在消化。
"加一道菜"这个说法他没有预料到。
他准备了两种应对方案:如果微光争核心,他就用建议书里的三个风险论点反驳;如果微光认输退到C端推广,他就顺势把核心拿下。
但林彻没有争核心,也没有认输。
他说"两个核心",清算是核心,可编程也是核心。
他重新定义了"核心"这两个字。
第二秒,赵铭远的嘴角微微动了一下,像是想说什么但没说。
他的盾举着,但面前没有矛。
林彻的发言不是一次进攻,是一次绕行。
绕过了赵铭远用建议书筑起来的防线,从一个他没有设防的方向走到了他的旁边。
第三秒,赵铭远的表情恢复了平静。
他在脑子里找到了一个逻辑。
不争核心,那就是认输。
不管他怎么定义"两个核心",最终央行只会认定一个"核心技术服务商"。
这个名头给谁,谁就是赢家。
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