经销商退货的电话还在不断打进来，光影实业的办公室里愁云密布。楚江河捏着眉心，脸色凝重得吓人——九爷这一手釜底抽薪，来得太狠了。

    “再这样下去，我们的资金最多撑半个月。”苏晚晴拿着财务报表，声音里带着焦虑，“现在仓库里堆着大批待发货的灯具，经销商一退货，现金流直接就断了。”

    赵天龙一拳砸在桌上：“这群经销商真是见风使舵！肯定是九爷给了他们好处，不然不可能这么快倒戈。要不我去会会他们，跟他们好好谈谈？”

    “谈没用。”楚江河摇了摇头，“商人逐利，现在他们认定我们要垮，怎么谈都不会回头。当务之急，是找到新的资金来源，撑过这一关。”

    林景深皱着眉，突然开口：“我倒是有个想法。昨天我听行业里的朋友说，沪市正在推进老城区改造工程，其中有个路段的照明设施更新项目正在招标。这个项目的工程款有80万，如果能拿下来，不仅能解决资金问题，还能打响我们公司的名气，到时候那些经销商自然会重新找上门来。”

    “80万？！”楚江河眼睛一亮，“这可是个大单子！但市政工程的招标，肯定竞争激烈吧？申光灯具那些老牌企业，肯定也会盯着这块肥肉。”

    “确实激烈，而且招标方是城建局，要求很高。”林景深点头，“不仅要看产品质量，还要看公司资质和技术方案。我们是新公司，资质上不占优势。”

    办公室里刚燃起的希望，又被浇了一盆冷水。资质短板，是光影实业绕不开的硬伤。

    就在这时，苏晚晴突然抬起头，眼神坚定：“资质的问题，我或许能想想办法。我父亲以前在城建系统有个老战友，现在是城建局的王局长，负责这次的招标项目。我可以试着联系一下他，看看能不能给我们一个参与竞标的机会。”

    “真的？”楚江河猛地站起身，语气里满是惊喜，“晚晴，这可是关键！只要能拿到竞标资格，我们就有机会！”

    “我只能说试试。”苏晚晴咬了咬唇，“我父亲和他多年没联系了，而且这种官方项目，人情可能不管用。但现在情况紧急，不管行不行，都得拼一把。”

    当天下午，苏晚晴就带着精心准备的礼品，去了城建局。她没有直接找王局长，而是先找到了王局长的秘书，说明来意后，恳请秘书帮忙通报一声。

    好在王局长还记得苏晚晴的父亲，听说故人之女来访，便让秘书把她请了进去。

    “王叔叔，好久不见，这是我父亲让我给您带的一点心意。”苏晚晴把礼品放在桌上，恭敬地说道。

    王局长摆了摆手，笑着说：“小晴，你父亲还好吗？多年不见，倒是还记得我。礼品你拿回去，我们都是老熟人，不用来这套。有什么事，你直接说吧。”

    苏晚晴见状，也不绕弯子，直接说明来意：“王叔叔，我现在在光影实业工作。我们公司得知城建局在招标老城区照明改造项目，想参与竞标。但我们是新公司，资质上可能不符合要求，想请您通融一下，给我们一个展示实力的机会。”

    王局长的脸色微微一变，沉吟道：“小晴，不是我不帮你。这个项目是公开招标，有严格的流程和要求，我要是私下通融，会违反规定的。而且参与竞标的都是申光灯具这种老牌企业，你们一个新公司，就算拿到资格，也很难中标。”

    “王叔叔，我知道这不符合规定。”苏晚晴连忙说道，“但我们公司的产品质量和技术，绝对不比那些老牌企业差。我们的节能灯节能50%，寿命是普通灯具的3倍，而且采用了防频闪技术，非常适合老城区的居民使用。我只希望您能给我们一个参与竞标的资格，让我们用实力说话。”

    看着苏晚晴真诚的眼神，王局长犹豫了。他和苏晚晴的父亲是过命的交情，不想让她失望。而且他也知道，现在有些老牌企业仗着资质老，产品质量早就跟不上了。

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