苏念念做了一周竞品调研。

    国内SaaS代码审查工具，她把市面上十一款产品的功能、定价、付费模式全拆了一遍。整了一张飞书表格，四个Tab，十七列，三十二行。

    发给韩路一的时候附了一句：“你先看，不急。”

    韩路一晚上十一点回复：“看了。”

    “Pro版收个999吧，加几个功能就行了，便宜点跑量。”

    苏念念盯着屏幕。

    十七列。三十二行。

    做产品经理这么多年，她学到的第一件事，开发者永远不知道自己的东西值多少钱。第二件事，开发者总觉得便宜点跑量就是定价策略。

    她回了一条：“明天见面说。带上你的笔记本。”

    第二天。BugCafé靠窗的位子。

    苏念念打开表格第三个Tab。竞品功能对比。

    “先说清楚一件事。免费版和付费版的区别不是功能多一点少一点。它们面向的用户完全不同。”

    韩路一端着美式等她说。

    “免费版给个人开发者。扫Bug，出报告，够了。一个人写代码一个人修，不需要别的。这一层不赚钱，让他用上瘾就行。”

    “付费版给团队。团队需要什么？三样东西。”

    她竖了三根手指。

    “第一，影响评估。”她指了一下表格里那一列，整张表只有BugKiller有数据，其他十款全是空的。“个人开发者看到Bug就修了，不需要知道这个Bug值多少钱。但团队不一样。团队里做决定的人不是写代码的人，是批预算的人。你告诉CTO「有个Bug」，他说排进下个Sprint。你告诉他「这个Bug每个月亏六十万」，他今天就批加班费让人修。”

    她看着韩路一。

    “影响评估不是给程序员看的，是给他老板看的。免费版不开这个功能。想看Bug值多少钱，升Pro。”

    “第二，C>> --