周敬业从京城回来之后，就把心思都放在了工厂上。

    京城是一个大地方，京城的几家国棉厂又汇聚了全国纺织业的先进经验和技术工程师。

    在没有互联网的时代，去京城国棉厂就等于深造，了解行业内幕消息和进度。

    “现在全国纺织业都在高速发展，各个地方的兄弟单位都拿出了让人羡慕的成绩，就连咱们省市的几家棉纺厂都在招人扩建。”

    “今年的原料可能比往年更贵一些，我们要尽快解决原料问题，如果只是依靠上面调配，我们需要和省里几十家单位一起竞争。”

    “咱们工厂要建立销售部，除了周谷镇之外，还要在白云市附近几个村镇县城联系到稳定的渠道，不光是收棉花，也要把我们生产的纺织品卖出去。”

    “谁能把货物卖出去带回来钱发奖金，谁就是好样的，我和大家都会记在心里。”

    周敬业说这话是承担风险的。

    棉纺厂的销售对象、渠道、价格都有规定。

    厂长如果为了卖自家商品而采取激进激励，属于严重的违规行为。

    就算是销售人员自己开拓市场带回来了钱，也属于非法利润。

    给员工发奖金属于滥发奖金，提拔销售人员属于任人唯钱，同样严重违规。

    如果在分房和福利上照顾销售人员，老员工们可不乐意，肯定会举报。

    产品积压，资金紧张，制度僵化，这都是白云厂和所有国棉厂遇到的环境问题，谁都躲不掉。

    但是环境不可能都是坏的，未来几年之所以能成为蓬勃发展期，就是因为环境太好了。

    内部环境是国家向地方和企业放权让利，企业开始有了部分自主权和利润留成，也就是赚的越多，能花的就越多。

    外部环境也一片大好，在粮食高产、粮食卖钱、布票取消后，被压抑多年的纺织品服装需求出现井喷。

    城乡居民收入提高，首要改善的就是穿的问题。

    吃的反而不着急改善，有的吃就行了，但是面子上一定要过得去。

    能卖衣服的只有国营厂，大量私企还没有形成规模，再加上民众普遍认为国营厂的质量更好。

    于是形成了典型的卖方市场，生产出来的产品几乎不愁卖。

    料子好、颜色新的服装就是硬通货，国营百货大楼的纺织品柜台常年拥挤。

    白云厂的销售，主要是把产品卖去各个商店和百货大楼。

    也就是说棉纺行业未来四五年的繁荣期，和管理还有生产技术都没啥关系，纯粹是环境制度的好！

    有人觉得好，有人觉得坏，那是看问题的角度不一样。

    会议结束后，周行舟去了车间了解情况。

    刚到砖头水泥建造的高屋顶平房门口，就遇到了搬运布料的男工。

    “周周，你找谁？”男工和周行舟热情地打招呼。

    周行舟微笑说：“我找你们班组长，之前百货大楼的人说质量有问题，我过来看看。”

    男工只是一个普通工人，很高兴周行舟能和自己和颜悦色的说话。

    “好，你忙，我干活去了。”男工笑着推车走了。

    周行舟进入轰鸣的车间，这里所有正式工都是端着铁饭碗，但是岗位几乎是不变的。

    在一号车间里的大部分人都是生产岗位，也是纺织厂的核心主体：纺织女工。

    纺织女工也分很多工种。

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