p; 叮嘱对方，除了分配到实验室的科研人员，所有行政管理人员不得去实验楼。

    在发放门禁卡时，一定识别身份。一旦出现问题，谁签字发门禁卡，谁要承担责任的。

    其实厂里一共有三个人有这个权利。

    邢宝华不在厂里，也就李厂长和薛主任有这个权利发门禁卡。

    老李厂长算是得到邢宝华的警告。尤其是老孔没有职务在厂里？

    别看邢宝华暂时搬出办公室，他有很多地方办公。

    接下来的几天，邢宝华也没去实验室，而是在销售上，了解情况。

    随后给众多经销商打电话，几十个电话下去，多少能清楚电脑销售缓慢的原因。

    此时的电脑竞争，以首都，鹏城，南都、沪市都有大型代理经销商。

    先不说国产，国外的就好几家品牌，美系的ibm、惠普、戴尔。

    日系的松下，nec、富士通，日立和索尼。

    国产的也有长城和国科院计算技术研究所新技术发展公司，外加一个鲁东省电脑公司的产品。

    国科院的公司名字很绕口，这个名字一直用到89年才改成联想。

    从成立电脑公司到九十年代，他们唯一做的一件事，就是推出联想汉卡。

    联想就是由联想汉卡来的。

    邢宝华的电脑在销售上，也就台式机销售好，而不是笔记本。

    由于前期，联想也好，长城也好。

    他们在邢宝华没推出电脑前，就已经在众多科研单位有一席之地了。

    虽然都是国外品牌机，但他们能给那些用电脑的单位有整套的解决方案、

    而目前，邢宝华想要进入这个市场。只能拼关系，硬啃。

    这不是刚有电脑那一段时间，技术人员好忽悠。他们都是玩一段时间，技术水平都有所提高了。

    只要对比一下电脑配置，他们知道该选什么配置的，适合自己工作的就行。

    笔记本适合吗？

    邢宝华自己都知道他弄的啥玩意。也就临时用，编编程。

    真笔记本电脑当电脑用，还得配一堆零配件的玩意，首先就是扩展坞。

    在实用性上确实不大，这才导致笔记本在销售上受阻产生积压。

    不过就算销售不好，笔记本也要保持住生产。

    在研发新款时，变着花样地更新。

    如果没记错，笔记本要到九十年代才迎来春天，那时候技术啥的都成熟，虽然价格贵点。

    用起来确实方便很多。

    改变销售策略，整机加配件提高返点。

    市场价稍微降低点，但返点提高，给经销商加大利润。促使经销商为了利润，玩命地去推笔记本。

    反正货也不多，清理库存再说。

    老孔搬到邢宝华的办公室，对面也改成d部活动室。

    这位也知道，来到电子厂任务很艰巨。想要展开工作，需要周边同志们的帮助。

    拿起电话给薛主任打过去；“喂！老薛啊！我是老孔，嗯，有时间吗？来我办公室一趟，有点事情协商一下。”

    “我正忙着呢？下午你来我办公室吧！”说完，薛主任>> --