个行业的一些情况有了深入的了解。

    双方经过三个小时的友好磋商，似乎达成了某种协议。

    “夏姨，旅程成立时间不久，却已经融资了1000多万美金。”肖想笑了，“他们融进来的钱，主要都花在了一件事情上，并购！今年，在沈北鹏的主导下，旅程已经先后并购了商之行，还有当代运通。”

    “当代运通我听过，是以前华国做的比较好的酒店电话预订公司，没想到竟然被旅程给收购了。”夏明莉点头。

    “嗯，据说好几千万。”

    “有钱真是可以为所欲为！”刘文山羡慕嫉妒恨。

    “通过并购，旅程整合了一部分酒店资源，他们另外一个宣传途径就是发卡片，做地推。”肖想继续说，“派出大量的人员在机场，市区这种人流密集的地方发卡片。”

    “就这么简单粗暴？”刘文山一惊，这反差有点大啊，上一秒还在人民币高端局，下一秒就开始靠人头来打开市场。

    “就是这么简单粗暴！”肖想点点头。

    “小肖总，他们又是怎么说服酒店的呢？”夏明莉问道。

    “供求关系的不均衡。”肖想道，“夏姨，我给你说个数据，你就懂了，现在，全国大概有6000家酒店，有一半都在亏损，行业空房率高达30%以上！”

    刘文山和夏明莉都是第一次听说这个数据，都有些震惊于如此之高的空房率。

    “一方面是顾客找不到好房，另一方面是酒店大量闲置，旅程开发了一套系统，可以把客户和房间进行高效合理的分配，能够有效降低酒店的空房率。”

    “卧槽，牛皮！”刘文山再次感慨。

    “对于酒店来说，能够将它闲置的空房有效利用起来，刘叔，换作是你，你会不会选择接入这个平台？”肖想眯笑问道。

    “会！”刘文山点头。

    “小肖总，这和我们威尼斯酒店的未来发展有啥关系？”夏明莉抓到了重点。

    “夏姨，旅程网之前的资源整合和地推重点都在北方地区。”肖想眯了眯眼，“他们的策略是选择当地的一些旅行社来进行合作。”

    “你的意思是我们来帮旅程做蓉城区域的地推？”夏明莉眉头微扬，立即明白过来肖想的意思。

    “有两种方式，第一种，威尼斯成为旅程的代理商，负责旅程在蜀省的酒店业务推广，双方通过服务费进行结算，第二种，威尼斯成为旅程的子公司，成为旅程的一员，和旅程一起，致力于华国未来电子商旅产业。”肖想说。

    “前提是，我们得有在蓉城做推广服务的能力。”夏明莉蹙眉，“否则，旅程为啥要选择和我们合作呢？”

    “老夏说的对，小肖总，我们就是一个蜀省二线城市有几年酒店运营经验的小商户，我们有自知之明，要去做蓉城酒店行业的代理，差的太远了。”刘文山赞同说道。

    “怎么，两位对自己没信心？”肖想挑了挑眉。

    “小肖总，你这都不是赶鸭子上架了。”夏明莉苦笑，“怎么说呢，这就像是让一个小学生去做高中生的试卷。”>> --