这时，服务员正好从两人身边走过，夏禾喊住他要了两杯水，等两人都各自喝了一些，她接着说道：“刚刚我们提到电梯行业关于产品安全的三七定律，现在我要说的是另外一个现象叫做二八规律，这是相对于销售市场来说的。”

    陈辰捧着水杯，好奇地问道：“二八规律？这又是什么意思？真是越听越有趣了。”

    夏禾笑道：“别急，听我继续话来。这样，我们一边看各个品牌的宣传册一边聊。”她很快从桌子最里面收集出五六份产品册子，依次摆在两人之间的桌面上，继续说道：“所谓二八规律只是市场切割分成的一个说法，中国电梯市场就像一块大蛋糕，据每年的官方数据统计，国产品牌占有百分之二十的市场份额，而剩余百分之八十的份子则是被外资品牌所占据。”

    “才百分之二十？”陈辰不由得睁大了眼睛，惊讶道，“乖乖，感情中国人民的钱都是被外国人给挣走了，自己家门前的蛋糕自己都吃不着。”

    夏禾笑笑说：“也可以这么理解，但并不完全是这么回事，我们要站在理性客观的角度去看整个商业行为，也就不会出现这种狭隘短视的看法。我不是专指你，听到这个结果很多人都是你这种想法，包括我自己也是，可造成这个局面的因素是多方面的，有利也有弊，这其中很大一个因素是历史原因造成的，这就要从电梯和中国电梯的发展史讲起了。那样说起来话太长，我们就精简的过一遍，有个大概印象，对你对各个品牌的理解是会有很大帮助的。要不你只是听厂家讲，代理商说，说得天花乱坠你也不见得能选出自己适合的产品。”

    陈辰深以为意地附和道：“对呀，每一家都说自己好，外资的看不起国产的，国产的鄙视外资品牌，他说他的品牌好，他说他的质量优，搅和得一锅粥肉不肉素不素的，像我这种不懂的人只能是被他们牵着鼻子走。”

    夏禾脑筋一动，试探着问道：“陈主管，我怎么感觉这产品挑选的活全都压在你一个人身上了，上面不是还有李经理呢吗？”

    陈辰深深叹了口气，说：“我也是赶鸭子上架，硬逼的。采购前期的资料收集和信息统计本来就是我们招采部应该做的，最后选谁还是上头领导说的算。采购部本身人就不多，李经理怀孕你又不是不知道，高龄产妇，三天两头去医院，底下俩人也是刚配的，除了听话具体工作根本指不上，这些工作可不就落在了我一个人身上。我虽然也是半斤八两，似懂非懂的，好在我们这都是些了解和汇总的工作，只要把采集到的信息数据统计出来，再拿给领导作为挑选的依据参考就行。只是我觉得电梯不同于其他产品，它是整个建筑中完全作为一个独立的设备存在的，又是机械部件，承载着那么多业主的生命安全，我想能多了解一些还是多学一点的好。说到这儿，就又要感谢你了，其他厂商的人过来除了会讲自己哪哪好，根本就考虑不到我真正的需要，还是你心细，乐于助人。”然后笑着端起水杯在夏禾杯上碰了一下。

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