ek电梯在中国有两大投资公司，一个是定位高端的全资子公司ek中国，一个是主打中端电梯市场的合资产品t-ek，这两大产品系列犹如两辆并驾齐驱的快马战车，互为犄角，互为补益。又加上ek自身的国际化品牌效应和两者间的价格差异，也使其在市场博弈中颇具竞争优势。

    在此次嘉喜中心电梯产品技术方案中，陆杰采取的便是这两大产品系列的组合模式，用此种方案的好处也非常显著，若是比着其他几家并没有太拿得出手的合资产品的国际一线电梯厂商不乏其价格优势，要相较那些做得有些水平的国产电梯又极具品牌价值，竞争力立马就提升了好几个档次，不可谓一招狠棋。

    整个方案制作由陆杰主导，夏禾与高阳协助配合，但大部分技术内容还是依靠了厂家专业人员的技术支持，与甲方相关部门的沟通也一直持续了将近大半个月时间才得以最终定稿。

    初稿方案由两部分组成，一份包含了电梯设备型号，功能配置，技术参数和详细的电梯安装施工方案，而产品报价则被单独列成了一份文件。

    此时这套方案正被陆杰拿在手里，而桌对面，夏禾与高阳正简要对该方案内容做着阐述。

    高阳说道：“以目前的土建设计图纸看对我们的产品还是非常有利的，其现有井道尺寸与设备技术参数的需求也基本吻合，如果选用我们推荐的电梯方案进行项目实施，首先设计图纸就不会有太大改动，对嘉业来说也是最能节省建筑成本的一种方式。”

    “对，高阳说的没错。”夏禾补充道，“我跟采购部陈主管私下了解过，其他几家推荐的设备型号大多都需要更改建筑设计，土建尺寸要么大要么小，虽然项目还在设计阶段，可牵一发动全身，工作量也不会少，图纸变更肯定不可避免。再加上ek的无机房优势，成本省的可就不是一星半点儿了，而且陈主管几次告诉我，金副总卡预算卡的特别紧，哪怕多一块钱都要比较来比较去。”她笑了一下继续说道，“他这个比喻虽说多少有些危言耸听的成分在，但我相信，以我们这套方案相较其他几家同级别品牌简直好得不要太多。连我自己都觉得要是不选恒远，不选用ek，简直是嘉业的最大损失。”说着心里不由生出一丝骄傲。

    陆杰合上方案，随手扔到桌上，有些欣慰地说道：“ek的产品相对比较灵活，这对我们来说就是最大的优势，再加上有t-ek这块法宝作为补充，势必会拉开与其他几家的价格差距，这些都会加重我们的竞争砝码。”他顿了顿，又说，“有优势并不代表就会赢，业务的成功因素是多方面的，萝卜青菜还各有所爱呢，所以大家还是不能掉以轻心，以防被人找到漏洞>> --