符佳看了齐年做的商业计划书非常兴奋。

    “你终于想通了？”

    齐年说：“不是我想通了，而是身不由己。我觉得快递行业之所以还这么兴旺，主要还是因为这是一个正处于增长中的行业。而且这个行业还能带动其它行业的增长，具有不可取代的产业链地位。但是高增长又掩盖了问题。一旦将来行业的增长放缓，那这个行业就会面临重大的危机。”あ

    符佳说：“那我想问一下，你如果这样做，就是要和老东家正面竞争罗。”

    齐年说：“也谈不上是正面竞争吧。快递是一个大行业，有很多细分的领域可以挖掘。就像田宏做的那个业务一样，傍着一个大行业做他自己擅长的业务。我虽然也是做快递，但是我的市场可以放在农村，而不是在竞争白热化的城市。”

    “可是消费者不分农村城市呀。”

    “嗯，消费者当然没有地域限制，但是消费的频次却能影响到布点。比如城市里的一个网点覆盖半径为3公里，需要10个快递员送货。但我要做的快递在一个网点可以覆盖10公里，只需要1个快递员送货。因为量少。城市里的业务是不赚钱的，只是维护网络的稳定性，赚钱来自农村。这和目前的几家快递公司的经营思路正好是相反的。”

    符佳点点头：“明白了。也就是说你想从红海里出来，自己创造一片蓝海。”

    “也谈不上创造吧。其实这个事情也有别人做，只是都没做好而已。我觉得我有在农村做快递的基因，有实践经验。我应该能做到的。”

    “初期融资额我看你写的是三千万。是不是少了点儿？”

    齐年笑道：“融资嘛，当然多多益善罗。不过这次只是首轮融资，主要是用来布区域网络、做信息系统这些基础工作的。真正把快递网建起来需要花一些筹备时间，等筹备工作做完了布全国网络的时候才真正需要大笔融资。否则既是资金的浪>> --