到曾庆阳的话，众人你看我我看你的，有人忍不住问。“这么多东西，总部到底要干什么？总不能跟以前一样雷声大雨点小吧。”

    “总部这种事情做的还少吗，经常就是这样。”

    曾庆阳抬手压了压会议室的议论声，指尖在桌沿轻轻敲了敲：“大家不用猜资金规模，总部给的授权只有一条——不惜成本抢市场，短期可以完全放弃利润。”

    这话让陈琳下意识直了直身子：“曾总，‘放弃利润’具体是指？我们之前测算过，闪购单品毛利率至少要维持在12%才能覆盖配送成本，总不能做赔本买卖吧？”

    “赔本，就是接下来的核心策略。”曾庆阳拿起桌上的产品手册，翻到生鲜品类那页，“就拿最基础的500克装鸡蛋来说，市面上商超卖13元，京西和每团补贴后是10元，我们直接卖5元。”

    “5元？！”王浩手里的笔“嗒”地掉在桌上，“这成本价都要8块多，卖5元每单光鸡蛋就亏3块，再加上配送费，这……”

    “不止。”曾庆阳打断他，语气平静得像在报天气，“如果是组合套餐，比如10元钱的‘蔬菜+鸡蛋+牛奶’组合，实际成本至少15元。也就是说，用户花10元下单，我们就亏5元。”

    会议室瞬间炸了锅，物流总监张伟急得直皱眉：“曾总，这不是烧钱了，这是往火里扔钱啊！按一线城市日均10万单算，一天就亏50万，一个月就是1500万，总部能同意？”

    “不是总部同意，是总部要求这么做。”曾庆阳把手册合上，指尖在封面上顿了顿，“昨天和马总最后敲定方案时，他说了一句话——闪购不是新增业务，是阿里守住本地生活入口的‘护城河’。这条河挖不深，后面丢的就不是利润，是整个生态的话语权。”

    陈琳还是觉得难以置信，试探着问：“可就算短期能靠补贴拉用户，一旦停止补贴，用户不还是会走？到时候前期亏损不就白扔了？”

    “所以我们要的不是‘拉用户’，是‘锁用户’。”曾庆阳看向她，“你负责的商家拓展要记住，所有接入闪购的商家，必须同步接入会员积分体系——用户在闪购消费1元得2积分，积分能抵外卖红包、能换陶宝优惠券。等用户习惯了‘买生鲜得外卖优惠’，就算我们后续把价格回调到正常水平，他们也不会轻易离开。”

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