内部员工的朋友圈已经开始流传“周一上线‘免费吃一周’活动”的截图，甚至有消息说他们已经联系了啃德鸡的竞品品牌，打算推出“1元汉堡套餐”。

    “果然，反应这么快。”徐为正手指点了点屏幕上的京西外卖Logo。京西背靠电商巨头，现金流比每团充裕得多，去年光是外卖板块的补贴就砸了15亿，要是他们想跟每团打“0元持久战”，每团未必能扛住。

    而饿了吧向来擅长“跟风反击”，上次每团做“春日美食节”，他们第二天就推出“满30减20”，虽然补贴力度大，但用户留存率不如每团，可这次不一样——饿了吧新上任的市场总监是从互联网大厂挖来的，据说最擅长“流量拦截”，这次恐怕不会轻易放过机会。

    他起身走到落地窗前，看着楼下每团总部大楼的Logo，心里忽然想起上周和老板宋安的对话。

    当时宋安提出要做“0元购”活动时，高管会有不少人反对，认为风险太大，唯独徐为正投了赞成票。

    他知道宋安的想法——每团外卖这两年增长放缓，必须用一场“破圈”的活动打破僵局，而“真0元”是最直接的方式。但赞同归赞同，徐为正心里始终有块疙瘩：每团的资金状况不如京西和饿了吧。

    京西外卖背靠京西集团，集团去年的营收超过8000亿，随便拨出一小部分就能支撑外卖板块的补贴；

    饿了吧虽然是独立运营，但背后有资本加持，去年刚完成一轮50亿的融资，现金流充裕。而是背后也有马芸的支持。而每团呢？去年外卖板块的营收是620亿，净利润只有45亿，这次2.2亿的补贴已经占了全年净利润的近5%，要是后续还要持续补贴，恐怕会影响其他业务的发展。徐为正甚至听说，京西外卖已经在准备“每月一次0元活动”的方案，要是每团跟着学，一年下来光是补贴就要花掉近30亿，这对每团来说可不是小数目。

    “不能跟他们拼资金，得拼策略。”徐为正喃喃自语，手指无意识地在玻璃上划着。他想起刚才给林薇和于龙星布置的任务：复盘会、精准营销方案、全品类扩展……这些其实都是为了“降本增效”。

    比如把用户按地域、年龄分类，针对性推送商品，能减少不必要的补贴浪费；扩展生鲜、零食品类，能提高用户的客单价，从而增加佣金收入；而降低商户佣金、优先排广告位，则是为了绑定更多优质商户，避免商户被京西或饿了吧挖走。

    正想着，办公桌上的手机响了，是宋安的电话。徐为正赶紧接起：“宋总。”

    “徐总，‘疯狂星期六’的数据我看了，做得不错。”宋安的声音很沉稳，听不出太多情绪，“不过，你有没有关注京西和饿了吧的动静？”

    徐为正心里一凛，看来宋安也注意到了竞品的>> --