走出梨子总部大楼，旧金山的阳光依旧灿烂，但团队每个人的脸上都蒙着一层阴影。

    “太傲慢了，”李薇上车后第一句话就憋不住了，“那种眼神，那种语气……根本就没把我们当对等的合作伙伴！”

    张远狠狠捶了下座椅：“技术不够格？他们知道‘盘古’架构领先业界多少吗？知道小蓝的日活数据吗？”

    陈敏相对冷静，但脸色也不好看：“法律上我们确实没有筹码。梨子的生态是封闭的，他们有权制定任何规则。其他平台应用告了那么久，最终也只是换来‘允许引导用户到网页支付’，但应用内支付依然要被抽成。”

    霍桑一直沉默。车子驶离梨子园区，他才缓缓开口：“给宋总打电话吧。”

    电话接通，霍桑用最简洁的语言汇报了谈判结果。

    宋安在电话那头沉默了十秒。

    “30%，一分不让？”

    “一分不让。”

    “没有任何推广资源承诺？”

    “只说‘做得好自然会被推荐’。”

    “最后那句‘所有华国应用都这样’……”

    “是原话。”

    又是沉默。然后宋安问：“你们现在怎么想？”

    霍桑看向车里的团队成员。李薇摇头，张远咬牙，陈敏叹息。

    “我的建议是，”霍桑一字一句地说，“暂时不上架梨子App。”

    “理由？”

    “第一，30%的抽成会严重挤压我们的利润空间，影响后续研发投入。第二，对方的傲慢态度意味着即使上架，也不会获得任何资源支持。第三……”霍桑顿了顿，“如果我们接受了这种不平等条款，未来所有出海的华国科技公司，都会更难谈判。”

    宋安在电话那头笑了，笑声里有些冷意：“你最后一点，说到关键了。”

    “宋总，我知道这很难。放弃梨子市场，意味着……”

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