硅谷到西雅图的飞行时间不到两小时，但霍桑感觉像是跨入了另一个世界。

    飞机降落在西雅图塔科马机场时，窗外正下着细雨。铅灰色的云层低垂，与硅谷终年的阳光形成鲜明对比。

    微硬派来的接待团队已经在贵宾通道等候——三辆黑色SUV，领队的是微硬云服务与AI事业部高级总监，理查德·陈。

    “欢迎来到西雅图，霍总。”理查德是第三代华裔，华国语带着轻微的西海岸口音，“路上辛苦了。我们直接去雷德蒙德总部？”

    霍桑看了看表，上午十点半。“直接去吧，时间紧迫。”

    车队驶上520公路，穿过华盛顿湖浮桥。湖面在雨中泛起细密涟漪，远处微硬园区连绵的建筑群在雾气中若隐若现。这片占地五百英亩的园区，与其说是办公区，不如说是一个自成一体的科技城。

    “萨提亚总裁今天有董事会，但他特意交代我全权代表。”理查德在车上开始介绍情况，“我们云服务团队对‘小蓝’的技术评估非常积极。特别是你们的多模态理解和代码生成能力，可以完美集成到我们的开发工具链中。”

    霍桑点头：“我们看重的是微硬的全球企业客户基础和混合云架构。‘小蓝’如果能成为wind11的内置AI助手，同时又可以通过Azure云服务调用更强大的模型能力，这将是双赢。”

    “这正是我们的设想。”理查德滑动平板电脑，调出一份演示文稿，“我们有三个层次的合作方案。第一层：基础集成。‘小蓝’作为wind11可选插件，用户通过微软账号登录使用，收入分成按应用商店标准。”

    “第二层：深度绑定。‘小蓝’深度集成到off365全家桶——在word中辅助写作，在Excel中分析数据，在power中设计演示文稿，在teams中主持会议纪要。这个层次的分成比例可以重新谈。”

    “第三层……”理查德停顿了一下，看向霍桑，“战略联盟。微硬投资深蓝，双方成立合资公司，共同开发面向企业的AI解决方案。‘小蓝’成为微硬AI战略的核心组成部分，你们获得我们的全球销售渠道，我们获得你们的技术能力。”

    霍桑心中微震。微硬的胃口比想象中更大，但这恰恰说明他们对深蓝的重视程度。

    “理查德，我理解微硬的诚意。但深蓝刚刚经历了谷格的反复和梨子的狙击，我们需要的是一个稳定、可靠的合作伙伴，而不是又一个试图‘消化’我们的巨头。”

    理查德笑了：“霍总，微硬和谷格、梨子不同。萨提亚一直说，我们的核心理念是‘赋能’，不是‘控制’。谷格想做一切，梨子想控制一切，而微硬只想连接一切。”

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