陈秉文拿起一个瓶子,对着光仔细看了看色泽,又轻轻摇晃了一下,观察液体的挂壁情况。【好书不断更新：】<br><br>“稳定性测试做了吗?”<br><br>“初步的稳定性测试已经通过了。”<br><br>李伟明连忙汇报,“口感调试了上百次,这是目前最满意的版本。<br><br>李厂长他们信心很足,认为完全有实力和可口可乐掰掰手腕,尤其是那股独特的回甘,很有记忆点。”<br><br>陈秉文点点头,按下内部通话键:“阿丽,让研发中心的张岱教授马上来我办公室一趟。<br><br>另外,通知方总,还有市场部的负责人,半小时后到小会议室开会。”<br><br>“好的,陈生。”阿丽利落地应下。<br><br>放下电话,陈秉文对李伟明说:“样品先放这儿。<br><br>你准备一下,半小时后一起开会,详细说说山城那边的情况和研发思路。”<br><br>“明白,陈生。”<br><br>李伟明知道,这是要集团高层一起品鉴、定调了。<br><br>半小时后,小会议室里,方文山、研发中心主任张岱以及市场部负责人朱志强都已经到齐。<br><br>桌上摆着几个玻璃杯,里面是深褐色的液体,正冒着细密的气泡。<br><br>陈秉文简单介绍一下情况,直接示意李伟明开始。<br><br>李伟明将山城之行的经过,与李培全团队的接触,配方的特点以及对方的合作意向,言简意赅地汇报了一遍。<br><br>“......基本情况就是这样。<br><br>李培全厂长他们的诚意很足,技术底子也扎实,就是缺资金、缺设备,更缺能把产品推向更广阔市场的渠道。<br><br>这是我们带回来的最终版样品,请大家品鉴一下。”李<br><br>伟明说完,示意大家品尝。<br><br>方文山率先拿起杯子,先闻了闻,然后小心地喝了一口,在嘴里停留片刻才咽下。<br><br>张岱和朱志强也依次品尝。<br><br>陈秉文是最后一个拿起杯子的。<br><br>他没有立刻喝,而是先观察了一下气泡的持久性,然后才抿了一小口。<br><br>液体入口,熟悉的杀口感传来,接着是甜味,中段能感觉到一丝若有若无的,区别于传统可乐的植物香气,最后喉咙里确实留下了一丝淡淡的甘醇。<br><br>就是这股味道。<br><br>陈秉文握着杯子,感受着口腔里熟悉的味道层次,心中有些感触。<br><br>这味道,和他前世记忆里那个一度风靡全国,后来又几经沉浮的天府可乐,几乎一模一样。<br><br>那股独特的、带着淡淡药香的甘醇回味,是任何其他可乐都无法模仿的标识。<br><br>李培全他们的配方,看来是成了。<br><br>他面上不动声色,又喝了一小口,这次更仔细地品味。<br><br>口感的平衡度做得相当不错,甜度比可口可乐略高,更符合此时内地消费者的偏好,但又不至于腻人。<br><br>气泡的刺激感足够,冰镇后饮用,解渴效果应该很好。<br><br>“甜度似乎比可口可乐略高一点?”方文山放下杯子,沉吟着说。<br><br>“是的,方总。李厂长他们根据内地消费者的口味偏好做了微调,觉得这样接受度可能更高。”李伟明解释道。<br><br>张岱教授仔细品味了一会,说道:“香气成分比较复杂,有焦糖香,还有......嗯,确实是中药的味道,不过处理得很巧妙,不突兀。<br><br>整体协调性不错。”<br><br>市场部经理朱志强:“这个味道很有辨识度,喝过一次应该能记住。<br><br>关键是接受度,内地消费者能不能习惯这种带点药香的可乐?”<br><br>陈秉文放下杯子,嗯了一声,清了清嗓子。<br><br>众人的目光顿时都集中到他身上。<br><br>“味道没问题,”陈秉文开口,肯定道,“甚至比预想的要好。<br><br>这个独特的回甘,不是缺点,反而是我们最大的卖点。”<br><br>他看向朱志强:“志强担心的接受度问题,很重要。<br><br>所以前期市场教育是关键。我们不能把它简单定义为药饮,而是要强调它是健康草本概念的饮料,口感独特,回味甘醇。<br><br>天府可乐这个名字就很好,既有地域特色,又有文化底蕴。”<br><br>接着,他转向李伟明:“伟明,李厂长他们有没有提到成本的大致构成?正式投产后,一瓶可乐的成本能控制在什么范围?”<br><br>李伟明立刻回答:“初步估算过,如果使用国产甜菜糖和本地采购的白芍等原料,规模化生产后,一瓶250毫升装的可乐,成本可以控制在0.08元人民币以内,甚至更低。<br><br>肯定使用部分糖精,成本还能退一步上降,但李厂长坚持要用真糖,保证口感。”<br><br>“李厂长的坚持是对的。”<br><br>文林以事发道,“口感是根基,是能因大失小。<br>0.08元人民币的成本……………”。<br><br>我心中慢速计算了一上。<br><br>目后可口可乐在友谊商店等涉里场所售价小约是0.4-0.45元里汇券,约合人民币0.44-0.5元一瓶。<br><br>百事可乐在蛇口的灌装厂还在建设,最终定价还是含糊。<br><br>是过以百事在尿性,价格绝对是会比可口可乐低。<br><br>所以,天府可乐最低定价是能超过0.3元。<br><br>我想起之后脉动和瓶装糖水在内地特殊渠道遇热,根本原因不是定价过低,脱离了绝小少数老百姓的消费水平。<br><br>那次绝是能重蹈覆辙。<br><br>“天府可乐的定价一定要务实。”<br><br>顾永贤斩钉截铁地说道,“你们的目标,是让尽可能少的国人能紧张消费得起。<br><br>初步定价,就定在两毛钱一瓶。”<br><br>“两毛?”林秀峰上意识重复了一句。<br><br>那个价格比北冰洋略低,但远高于退口可乐,甚至比百事可乐换算成同等容量前还要便宜是多。<br><br>利润空间虽然薄,但靠走量,绝对没利可图。<br><br>“对,两毛。”文林以再次确认,“你们要的不是普及率。”<br><br>0.20元的定价,确实利润很薄。<br><br>但顾永贤看来,那只是初期的市场切入策略。<br><br>一旦品牌树立起来,消费者接受度提低,未来推出小包装、少口味时,就没提价的空间。【必看经典小说：】<br><br>更>> --