T恤,放在桌子上。
“您刚才说,您想做日本的GAP。那您应该很清楚,GAP的核心竞争力是什么。是供应链,是成本控制。”
远藤伸出手指,在那件T恤上点了点。
“这是我们上海工厂生产的样品。新疆长绒棉,精梳工艺。”
“柳井社长,您是行家,您摸摸看。”
柳井正迟疑了一下。他的目光落在那件衣服上。
作为在这个行业摸爬滚打多年的人,他一眼就能看出这面料的成色。
他伸出手,摸了一下。
指尖传来的触感让他心头一跳。厚实,顺滑,绝对是一等品的面料。
“进货价多少?”柳井正下意识地问道。
“不是进货价。”
远藤淡淡地说道。
“是生产成本。”
他从口袋里掏出一张薄薄的纸条,压在衣服上。
上面只写着一个数字:45Yen(45日元)。
柳井正的瞳孔剧烈收缩。
45日元?!
不可能!绝对不可能!
他在广岛的进货价,哪怕是最劣质的混纺棉,也要300日元!如果是这种品质的长绒棉,起码要600日元以上!
“你们……在开玩笑吗?”柳井正的声音有些颤抖。
“西园寺家不开玩笑。”
远藤的声音依然平静,却带着一种令人窒息的压迫感。
“我们在上海拥有全亚洲成本最低的生产线。如果您愿意,这种品质的衣服,我们要多少有多少。”
“而且……”
远藤拿出了第三样东西。
一张西武百货涩谷公园通店的楼层平面图,以及一份西武铁道的广告投放协议。
“这是堤义明会长亲自批示的铺位。免租金,三年。”
“这是覆盖全东京的广告位。三折。”
远藤将这两份文件轻轻放在那件T恤旁边。
三张纸。
一张代表极致的成本。
一张代表顶级的渠道。
一张代表恐怖的流量。
这就是西园寺家摆在桌面上的筹码。
“柳井社长。”
远藤靠在椅背上,看着那个脸色苍白、额头冒汗的男人。
“我们的大小姐让我给您带一句话。”
“她说:您是一个有才华的工头,不应该被困在广岛这种浅滩里,为了几百万的贷款去求那些瞎了眼的银行家。”
“她是想扼杀您的梦想吗?不。”
“她是想给您的梦想,装上一对翅膀。”
远藤的声音变得低沉。
“如果您拒绝,没关系。”
“下个月,S-Style就会在广岛开店。就在您的店铺对面。”
“这件T恤,我们会卖300日元。”
“您觉得,您的UniqUeClOthingWarehOUSe,能在这种价格战下撑几天?”
这不是谈判。
这是宣判。
柳井正跌坐在椅子上。
他看着桌上那件白得刺眼的T恤,又看了看那张“45日元”的纸条。
他的骄傲,他的自尊,他那些关于未来的宏伟蓝图,在这一刻,被这几个简单的数字击得粉碎。
但也正如远藤所说。
在粉碎的同时,另一扇通往他从未敢想象的高处的大门,打开了。
只要他肯低下头,钻过那道门。
沉默。
令人窒息的沉默持续了整整五分钟。
窗外的海风依然在吹,拍打着玻璃。
终于。
柳井正抬起头。
他摘下眼镜,揉了揉干涩的眼睛,然后重新戴上。
这一次,他眼中的愤怒消失了。取而代之的,是一种属于赌徒在看到同花顺时的、孤注一掷的决绝。
“S.A.GrOUp……”
柳井正沙哑地开口。
“西园寺家的大小姐……她叫什么名字?”
“西园寺皋月。”
“好名字。”
柳井正拿起桌上的笔。
“告诉她,我卖。”
“但是,我有一个条件。”
“请讲。”
“我要这家新公司的绝对运营权。”柳井正盯着远藤,“除了财务和战略方向,怎么卖衣服,怎么管店员,必须听我的。”
“当然。”
远藤露出了胜利的微笑。
“这正是大小姐看重您的地方。”
……
东京,下北泽。
夜幕降临,细雪纷飞。
这里的热闹程度并没有因为寒冷而减退。铁轨旁的S.A.KaraOkeBOX前,依旧排着长队。那些黄色的集装箱在雪夜里散发着温暖的光芒,像是一座座庇护所。
但>> --